Teklif veriyorsun ama hasta gelmiyor mu?
“Fiyat Soran Hastayı, Depozito Yatıran Hastaya Çeviren ‘Gizli’ Sağlık Turizmi Satış Oyun Kitabını Bugün Ömür Boyu Al...”
...ve bir daha hiçbir hastayı “düşüneceğim” mesajında kaybetme!
Sarah bir saç ekimi hastası. Başka bir klinik ona €1.900 vermiş. İzle: danışman fiyatı yazmadan nasıl güven kuruyor.
Kitini Masana Koy...
Hastanın her mesajında ne yazacağını önceden bilen danışmanlardan ol. Bugün, ömür boyu.
Gördüğün Gibi...
Sahadaki her adım, tek tek yazıya döküldü...
Soru Şu: Sıradaki Danışman Sen Misin?
Daha önce de söylediğim gibi, bu kit bir kurs değil. Masanın yanında duran bir oyun kitabı. Hasta yazdığı anda açarsın, doğru cümleyi bulursun, gönderirsin. Tek seferlik $29, ömür boyu senin.
Sevgili satışçı arkadaşım,
Şu sahneyi bir düşün. Saat 23:40. Telefonun titriyor. Instagram reklamından gelen bir hasta yazmış:
“Hi, how much?”
Ne yapıyorsun? Çoğu satışçının yaptığını: fiyatı yazıyorsun. Hasta “thanks” diyor. Ve bir daha ondan haber alamıyorsun.
Ertesi gün aynı şey. Bir sonraki gün yine. Teklif veriyorsun, hasta gelmiyor. “Fotoğraf atar mısınız?” diyorsun, cevap gelmiyor. “Düşüneceğim” diyen hastaya ne yazacağını bilmiyorsun, o yüzden susuyorsun. “Rahatsız etmeyeyim” diye takibi bırakıyorsun. Ve karar, senin hiç konuşmadığın bir eşin mutfak masasında veriliyor.
Sorun sen değilsin. Sorun, kimsenin sana bu işin oyun kitabını vermemiş olması.
Çünkü sağlık turizminde satış, başka hiçbir satışa benzemiyor. Hasta binlerce kilometre öteden, hiç görmediği bir ülkeye, hiç tanımadığı bir hekime kendi bedenini emanet etmeye karar veriyor. Bu kararı fiyat vermez. Güven verir.
“Ama Hastalar Sadece Fiyata Bakıyor
(Ya Da Ben Doğuştan Satışçı Değilim)”
Ve tam da bu yüzden bu kite ihtiyacın var.
Hastalar sadece fiyata bakıyor gibi görünür, çünkü sen ona fiyattan başka bakacak bir şey vermedin. Bu kit, fiyat sorusunu nasıl bir keşif sohbetine çevireceğini, fotoğrafı ne zaman isteyeceğini, tedavi planını nasıl sunacağını ve teklifi ne zaman vereceğini adım adım gösterir.
Doğuştan satışçı olman da gerekmiyor. En iyi sağlık danışmanları satış yapmaz; hastanın korkusunu adlandırır, sorusunu cevaplar, kararını kolaylaştırır. Bu bir yetenek değil, öğrenilen bir sistem. Ve bu sistemin tamamı burada:
- İlk 5 dakikada ne yazacağın (ve neden fiyatı hemen yazmaman gerektiği)
- Fotoğrafı ne zaman, hangi cümleyle isteyeceğin: branş branş
- Doktorla birlikte tedavi planı kurmak ve seçenekli sunmak
- "Eşime danışmam lazım" cümlesini müttefike çevirmek
- Cialdini, Voss, Rackham ve Kahneman'ın yöntemleri, sağlık turizmine uyarlanmış hali
- Hastayı rahatsız etmeden 90 güne yayılan takip takvimi
Tüm bunlar için bir yönetici, bir eğitim bütçesi ya da aylarca deneme yanılma gerekmiyor. Sadece $29 ve günde bir ders.
KİTİN İÇİNDE
15 Kitaplık Bir Sağlık Turizmi Satış Kütüphanesi
Her modül, hastanın yolculuğundaki bir adımı baştan sona işleyen ayrı bir kitap gibi tasarlandı. Toplam 73 ders, yaklaşık 27 saat.
Fiyat söyleyen kişi olmaktan çık, hastanın güvendiği sağlık danışmanı ol.
Fiyat soran mesajın arkasındaki insanı, korkuyu ve asıl isteği gör.
Lead'in soğumadan, hastanın aklındaki ilk izlenimi senin yazdığın dakikalar.
Fotoğraf istemek bir talep değil, güvenin ilk teslimatıdır.
Fiyat listesi değil, hastanın kendini içinde gördüğü bir yol haritası gönder.
Fiyatı saklama, ama çıplak da bırakma: doğru anda, doğru çerçeveyle söyle.
İtiraz red değildir: hastanın sana hâlâ konuştuğunun kanıtıdır.
Masada görünmeyen karar vericiyi görünür kıl, onu rakip değil müttefik yap.
İnsan zihninin nasıl karar verdiğini bil; bu bilgiyi hastanın lehine kullan, aleyhine asla.
Hasta hazır olduğunda bunu fark et, kararı kolaylaştır, tarihi kilitle ve uçağa kadar taşı.
Satışın çoğu ilk konuşmada değil, takipte kazanılır; takibi şansa değil sisteme bağla.
Depozito satışın sonu değil; hastanın sizi anlatacağı hikâyenin başlangıcı.
İyi satışçı tek başına yeter, iyi sistem ise hastayı kimsenin kaybetmesine izin vermez.
Hissettiğin değil, ölçtüğün kadar gelişirsin.
İlk mesajdan tedavi sonrası yoruma kadar altı gerçekçi hasta yolculuğu, her kritik anda koç yorumuyla.
Hasta Bunu Yazdı. Sen Ne Yazardın?
İtiraz kütüphanesinden gerçek kayıtlar. Birini seç, danışmanın cevabını gör.
Karar aşamasının başında; seni bir tedarikçi gibi görüyor. Kıyaslama kriteri henüz yalnızca fiyat.
That makes sense, it's the smart way to start. Can I ask what you'll compare besides the price? Most people I talk to end up comparing who does the procedure, what's included and what happens after they fly home. If it helps, I can send you a short checklist to compare all the quotes you get, ours included. (Hastanın kıyaslama kriterlerini sen şekillendir; kontrol listesi değer katan küçük bir evettir.)
Kitine Şimdi Eriş ve Bu 5 Bonusu
ÜCRETSİZ Al!
“'Pahalı', 'Eşime Danışmam Lazım', 'Sonra Gelirim'... 217 İtiraza Hazır Cevap!”
Değeri: $97
Hasta “too expensive” yazdığında içinde bir şeyin kasıldığını biliyorum. Herkes öyle hisseder. Fark şu: en iyi danışmanlar o anda ne yazacaklarını önceden bilir.
Bu kütüphanede hastanın gerçek cümlesi, arkasındaki asıl korku, söylenecek cümle ve asla söylenmemesi gereken cümle yan yana. Aranabilir. Hasta yazdığı anda bulursun.
Kite Bugün Eriştiğinde Bu Bonus ÜCRETSİZ!
“Kopyala, İsmi Değiştir, Gönder: 288 Hazır WhatsApp, Telefon ve E-posta Kalıbı!”
Değeri: $97
İlk yanıt, fotoğraf isteme, tedavi planı sunumu, teklif, depozito, eşe özel bilgi paketi, 90. gün takibi, vedalaşma mesajı...
Her biri ne zaman ve neden kullanılacağı açıklamasıyla geliyor. Boş ekrana bakıp “ne yazsam” diye düşündüğün dakikalar bitti.
Kite Bugün Eriştiğinde Bu Bonus ÜCRETSİZ!
“6 Hastanın İlk Mesajından Ameliyat Sonrası Yorumuna Kadar Tüm Yazışmaları, Koç Notlarıyla!”
Değeri: $97
Leeds'ten fiyat kıyaslayan saç ekimi hastası. Bochum'dan eşine danışmak isteyen implant hastası. Kuveyt'ten aile meclisiyle karar veren estetik hastası. Ve kaybedilen bir hastanın otopsisi: 11 hata, kronolojik sırayla.
Her kritik anda bir koç notu: burada ne doğru gitti, ne yanlış gitti, alternatif hamle neydi. Toplam 91 vaka.
Kite Bugün Eriştiğinde Bu Bonus ÜCRETSİZ!
“Haftalık Skor Kartı, 10 Kriterli Görüşme Rubriği ve 90 Günlük Gelişim Planı!”
Değeri: $97
Ölçmediğin şeyi geliştiremezsin. Yanıt süren, teklif oranın, depozito oranın: hangisi seni tıkıyor?
Bu set sana kendi taban çizgini çıkarmayı, kendi görüşme kaydını puanlamayı ve 90 gün içinde hangi beceriye odaklanacağını gösterir. Panelde doldurursun, otomatik kaydedilir, tek tıkla yazdırırsın.
Kite Bugün Eriştiğinde Bu Bonus ÜCRETSİZ!
“Lead Dağıtımı, SLA Tablosu, Haftalık Satış Toplantısı ve Yeni Satışçının İlk 30 Günü!”
Değeri: $97
Satış ekibi yönetiyorsan ya da klinik sahibiysen: yeni bir satışçıyı haftalarca kendi kendine öğrenmeye bırakma.
Gün gün onboarding planı, devir teslim notu şablonu, haftalık 60 dakikalık toplantı gündemi ve koçluk görüşmesi şablonu. Bütün ekip aynı dili konuşsun.
Kite Bugün Eriştiğinde Bu Bonus ÜCRETSİZ!
Bugün Kite Eriştiğinde Alacağın Her Şey!
- Sağlık Turizmi Satışçı Kiti (15 modül, 73 ders)($197 değerinde)
- İtiraz Kütüphanesi($97 değerinde)
- Hazır Mesaj Kasası($97 değerinde)
- Uçtan Uca Vaka Dosyaları($97 değerinde)
- Kendini Ölç Seti($97 değerinde)
- Ekip Kurulum Kiti($97 değerinde)
Toplam Değer: $682
Bugün Hepsi Sadece
$29!
Tek Seferlik Ödeme · Ömür Boyu Erişim · Abonelik Yok
Hiçbir Tuzak Yok!
Biliyorum, internette “ucuz” bir şey alıp sonra kendini aylık bir aboneliğin içinde bulduğun siteler var.
Bu onlardan biri değil.
Gizli bir “aylık üyelik” yok, sonradan kartından çekilen bir ücret yok. Bir kez ödersin, kit senindir. Peki neden bu kadar ucuz? Birkaç sebebi var...
- Sektöre teşekkür etme şeklimiz bu. Sağlık Turizmi Bülteni'ni yıllardır binlerce sektör profesyoneli okuyor. Bu kit, o yazıların sahaya inmiş hali.
- Paramızın tamamını eğitimden kazanmıyoruz. Asıl işimiz kliniklere ve aracı kurumlara pazarlama ve büyüme danışmanlığı. Bu yüzden en iyi bildiklerimizi paylaşmak bize zarar vermiyor.
- Sektörün satış standardı yükselsin istiyoruz. Türkiye'nin sağlık turizmindeki itibarı, her gün binlerce WhatsApp yazışmasında yeniden kuruluyor. O yazışmalardan biri de senin.
Zaman Önemli...
İşte neden...
Şu anda bir yerde, bir hasta senin cevabını bekliyor. Harvard Business Review'da yayımlanan bir araştırma, ilk bir saat içinde dönülen lead'lerin nitelendirilme ihtimalinin, bir saat sonra dönülenlere göre yaklaşık 7 kat yüksek olduğunu gösterdi (Oldroyd, McElheran, Elkington, 2011).
Yani her gün, ne yazacağını bilmeden geçirdiğin her mesaj, başka bir kliniğe giden bir hasta olabilir.
İçerik büyüdükçe kitin fiyatı güncellenebilir. Bugün eriştiğinde, gelecekte eklenecek tüm modüller ve güncellemeler de ücretsiz senin olur.
İşte “Almamak İçin Deli Olmak Lazım” Garantimiz
Kitin sana değeceğinden %100 eminiz. Eğer 14 gün içinde içeriğin işine yaramadığını düşünürsen, bize tek bir e-posta at; ödediğin $29'ın tamamını iade edelim.
Soru sormadan. Sen de öğrendiklerini kullanmaya devam et.
Bu kadar. Adil mi?
Bu Gerçekten Sana Özel Bir Teklif. Kitine Şimdi Eriş...
Bu mektubu okumaya zaman ayırdığın için teşekkürler. Umarım kit, bir sonraki “how much?” mesajında yanında olur!
Sevgiyle,
Sadece Sağlık Turizmi Ekibi
Sağlık Turizmi Bülteni'nin arkasındaki ekip
Not: Mektubun sonuna atlayanlardan biriysen (biz de öyleyiz), anlaşma şu:
15 modül ve 73 dersten oluşan Sağlık Turizmi Satışçı Kiti'ni, 217 itirazlık kütüphane, 288 hazır mesaj, 91 vaka analizi ve tüm bonuslarla birlikte (toplam $682 değerinde) bugün tek seferlik sadece $29'a alıyorsun.
Abonelik yok, tuzak yok. Ve 14 gün içinde beğenmezsen paranı geri alıyorsun.
O halde, aşağıdaki butona tıkla ve kitine şimdi eriş. Pişman olmayacaksın.
Kitini Al, Sıradaki Hastaya...
HAZIR OL
Bir sonraki mesaja bu kez ne yazacağını bilerek cevap ver.
Sık Sorulan Sorular
Stripe üzerinden ödemeyi tamamladığın anda karşılama sayfasına dönersin. Orada şifreni belirlersin ve doğrudan panele girersin. Sonraki girişlerde e-posta ve şifrenle giriş yaparsın.